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  • 1.如果您公司是IT分销企业或是系统集成公司,那您肯定被竞争日益激烈的市场环境所困扰,您需要寻找合适的方向;
    2.如果您公司正在销售管理软件,那您肯定被市场经济不景气,企业在软件上投入进一步减少所困扰,您需要寻找拥有广阔市场的软件行业;
    3.如果您正在从事餐饮行业软件的销售,可能会被软件没有竞争力,上游厂商不给力、支持不到位的问题所困扰。那您需要寻找正确的合作伙伴;
    餐饮行业信息化解决方案的第一品牌---Yumstone易石软件,将是您最好的选择。
    Yumstone易石软件,拥有10年的行业经验,全国拥有超过5000家客户,拥有行业内包含14种餐饮业态的最完整的产品线,拥有最完善的支持体系。
市场空间Market
  • 餐饮业被称为中国的黄金产业,我国现有各类饭店,餐馆近400多万家,年营业额超过2万亿元人民币近几年一直保持15%-17%的年复合增长率。在金融危机的情况下,国际风投及各种资金也纷纷把资金投入到餐饮行业:2011年12月30日名轩在香港上市,同期金钱豹也获得了2亿美元投资,苏浙汇也引入1亿风险投资等等!
    连锁化、规模化将是餐饮企业未来发展的方向,信息化管理一定是餐饮企业的选择。
市场分析
  • 赛迪调查机构预测,未来3至5年内,我国信息数字技术产品在中国餐饮业的应用将达到一个高峰,最大容量可达2300亿元。同时,调查数据也显示,时下我国餐饮业中超过85%的企业尚没有进行信息化推广应用,餐饮业运用餐饮管理系统的企业不到30%,实施成功满意率不到18%,与发达国家相比,我国餐饮业信息化方面建设仍较为落后,处在最基本的初级应用阶段。 Yumstone易石作为国内首家真正的餐饮行业ERP系统,十多年来一直致力于提供餐饮行业的专业解决方案,而不单单只是一套软件。无论何种餐饮业态,是单门店还是集团连锁,我们都能提供给你最专业的解决方案,并且针对每个客户的不同,给出针对性的管理意见。
行业现状
  • 这是机遇,也是挑战;
    3~5年内,将出现1~3家餐饮软件品牌企业,占据市场50%的份额; 在这个局面下,中小餐饮软件厂商,代理商将面临一场残酷的市场洗牌; 胜出的企业,必定在产品研发,品牌市场推广,渠道体系和力量,大客户直销这四个方面,拥有无可争议的领先实力;
    我们有机会,因为我们有好的产品,好的团队,积极进取,不计较短期得失,开放的合作心态。
易石荣誉
  • 国内最早的餐饮软件之一,国内首家餐饮ERP管理软件,国内首家无线点菜系统供应商;
    2008年北京湖州商会颁发“最具成长企业”奖;
    2009年东方美食杂志授予的“功能最强大的餐饮软件”奖;
    2010北京世博局官方指定的餐饮软件品牌;
    2011年北京餐饮行业协会“年度优质推选企业”;
    2012年北京餐饮烹饪协会“信息化管理战略合作伙伴”;
易石典型客户
盈利模式
  • 完善的盈利体系包含:软件、硬件、工程实施、服务四大板块:
    软件:极低的渠道价格,较高的市场价格定位,毛利率超过90%;
    硬件:超过80%的自有品牌的专用配套硬件,有效避开价格市场竞争,毛利超过40%;
    工程:毛利率 100%,标准化专业化的工程项目实施体系,不但能保证每个项目的质量,而且能够让您轻松收取项目实施的费用,增加公司盈利能力;
    服务: 毛利率100%,个性化规范化的服务体系,能够保证客户满意度,而且能够为公司带来持续稳定的收入来源;
    综合上述4大板块,一般情况下,每个项目的毛利率基本能够保证在50%以上。
发展计划
  • 阶段一:初创

    公司状态:
    团队规模不足10人, 全年营业额少于100万;
    销售项目不稳定,有一单没一单, 缺乏高质量客户;
    盈利能力低下,赚辛苦钱。
    普遍问题:
    对餐饮行业管理难度了解不足;
    软件对餐饮企业的价值认识不深;
    缺乏目标客户聚焦,眉毛胡子一把抓;
    过度依赖关系,专业度不足,产品卖点了解不深;
    项目实施落地能力缺乏,无法满足客户提出的流程要求,没有能力提供优质的客户售后服务。
    易石支持:
    提供各种有针对性的,精心编写的产品销售卖点,降低销售难度,即使是对行业了解不深的,也能容易打动客户;
    提供各种设计精美的宣传资料,提升客户心目中的档次;
    提供项目实施培训,售后技术支持培训;保证客户口碑;
    提供极具丰厚的软硬件产品的利润空间,保证公司发展壮大;
    设计1~2年的公司发展支持规划,让伙伴成长到营业额300w以上,团队规模10人以上,进入良性发展轨道。
  • 阶段二:发展

    公司状态:
    年营业额300w左右,连续几年没明显增长;
    团队少于20人,缺乏有效的新鲜血液;
    老员工出现疲态,管理手段逐渐失效;
    费用连年增长,盈利能力逐步下降。
    普遍问题:
    老板迷茫,我该何去何从?
    炮兵火力支援:线上线下的宣传和活动支持,用营销提升销售效率,打破营业额瓶颈。
    易石支持:
    大项目合作支持,树立一个个标杆用户,让生意自己找上门;
    提供更广阔的发展机会,刺激员工成长;
    提供正规化公司治理体系结构,帮助公司健康,平稳,快速发展;1~2年扶植,营业额过千万。
  • 阶段三:成熟

    公司状态:
    年营业额在1千万左右,较稳定的团队,30人左右,老板较少冲在第一线;
    本地市场有一定影响力,有一定数量的典型客户;
    盈利能力有限,净利率不超过20%。
    普遍问题:
    老板感觉压力大,大的竞争对手携品牌影响力介入;
    小的竞争对手价格冲击,人力成本大幅走高;
    员工忠诚度危机,赚流水的钱好辛苦,看不到出头之日。
    易石支持:
    协助企业文化建设,输出管理体系制度,ERP,运营模式;
    共享开发资源,市场资源,渠道资源,销售资源;
    易石出资入股,合作伙伴扮演区域厂商角色;
    合并上市,赚资本市场的钱。
成功案例
  • 西南地区某银牌代理商
    代理时间:1年
    状况:原来从事 HP、Dell等电脑产品的分销业务及系统集成业务,年营业额大约在2000万元左右,但是由于市场竞争激烈,产品的毛利率只能维持在5%到10%,而且每年由于厂商的压货,造成有很多不良的库存产生,因此每年利润也只有区区几十万,甚至不够投入的资金成本;
    现状:公司专门成立餐饮软件事业部门,投入不到50万元的资金,聘请了大约12个人,2011年营业额达到500万元,净利润超过150万;
    易石支持:
    为代理商的工程及销售人员,提供了 高、中、低 三级的培训课程;
    提供集团项目的支持,帮助代理商建立了超过3个集团用户;
    为代理商提供了内部管理的ERP系统,帮助其建立了管理体系;
    公司2012年,营业额预期将达到1000万。
  • 东北地区某银牌代理商
    代理时间:1年
    状况:原来从事某品牌的餐饮软件的销售,公司人员算上老板只有5个人,年营业额大概只有100万元,产品的销售难度极大,几乎没有得到厂商的市场支持,因此每年基本上也只能保持微利,有时可能还会产生亏损。
    现状:公司2011年成为易石软件的代理商,在人员没有变化的情况下,当年的营业额达到近200万,净利润超过50万元。
    易石支持:
    提供专门针对销售和工程师的技术培训,并提供了相关的培训教程;
    提供公司精美的全套产品手册和销售手册,既提升了公司的档次,又降低了销售的难度;
    配备专门的技术支持人员,远程解决客户的技术问题;
    公司2012年营业额预期将达到300万元。